最近，江門、中山很多互聯網代運營公司的電銷越來越頻繁。這個事件背后真相是什么？
張開振：首先這反映了傳統經濟的不景氣。他們的反應速度，更看準了我們傳統企業的痛點：著急找出路。在整個行業洗牌的過程，這些傳統網絡公司的行為不是突發性，而是有謀略的。這個事件的背后真相是看見我們的正在痛得厲害，趕著來賣假藥撿便宜，結果可能讓我們痛上加痛。事實上，我們知道大都數互聯網公司都是靠忽悠企業賺錢的，好比今天中山，就江門我暫時沒聽過有哪家企業是由所謂代運營公司搞出名頭的。
企業發展之路是怎樣的？
張開振：一個企業的發展，團隊是關鍵，在發展過程中如果一個團隊越發強大，當然我說的是品質。一個高效益的團隊，應該是擁有屬于自己的氣質和價值，也要更高效的聯合各種資源做出更多的創新，而不是單純依靠過去沉淀的資源吃老本。
我們藝光要給外界樹立的第一形象是品質、可靠；第二形象創新，有層出不窮的新型產品和靈活的好玩的營銷手段。通過研發給客戶滿足并升級需求。今天我們藝光的消防應急照明燈和閃動屏廣告燈箱做到如今行業的佼佼者也是因為我們不斷的帶著品質思維去創新。
企業+互聯網這個風口怎么把握？
張開振：我想強調一點，企業+互聯網本身有可能目前所有的動作都是在嘗試。這個風口怎么去迎接，還是一個大問題。目前很多企業都是在通過互聯網做秀場，滿足偷窺欲望的為多，真正價值化的還很少，所以我們也需要更多的摸索和學習?？赡茉趦热萁Y構、設計、營銷設計上做更多有益的嘗試。
但無疑，未來互聯網品牌化發展的必然趨勢。也是從內容傳播角度拉平世界的有效手段，在解決真正專業度問題后會有很大空間，所以互聯網團隊打造也是我們重點布局的業務，因為我們不相信不專業的網絡公司給我們提供所謂代運營服務可以給我創造什么價值。
無論是廣告、互聯網開發，藝光都有涉獵，藝光是如何正確打出營銷牌的？
張開振：我們應該說是一家比較低調的公司。營銷大部分行為是客戶驅動的。我們挖掘客戶的需求，然后不斷滿足他們，在這過程中有時候和流行趨勢就有了重疊?？赡艽蠹視J為我們在跟潮流，但從我們的角度看，客戶強烈的需求我們必須第一時間滿足。
企業越來越重視品質的優化，您認為企業如何在品質與價格之間如何均衡？
張開振：做電商，尤其是自營BC電商，品質是基礎，供應鏈能力和風險控制也是是決定生死的核心能力。近日中山有一家轟然破產關門更反映一個問題，電商表面風光的公司背后可能滿滿傷疤，不要過于單純做所謂的爆款商品的掠奪和單純的價格破壞，品質是基礎，盈利是目的。
您認為當前企業電商遭遇的瓶頸是什么？傳統企業如何尋求突破？
張開振：我認為行業出現的問題就是幾點。1、政策紅利做成了商業模式 ；2、缺乏真正的研發創新能力；3、缺乏運營能力。
小微企業服務補貼政策來了，大批互聯網服務機構趁著政策紅利的噱頭，找上企業，說可以免費幫申請小微企業服務補貼券，可以給企業免費做互聯網服務甚至置換部分現金，結果很多企業是占了小便宜吃大虧，就拿免費改版網站來講，不要覺得免費改版做了企業網站就是好，往往可能把你推向更深的一個坑你不知道，不專業的模板新站，讓你的網絡排名更靠后，得不償失。這也反而映襯一個道理：免費反而最貴。
我想強調的一點是，我們企業做的決策是應該對今后的長足發展是具有很重要的影響和正面意義。企業不是要鉆政策空子，而是要選擇最合適的路徑和服務渠道做接地氣的互聯網+。對傳統企業來講，電商才是剛起步，還有巨大的空間和機會。
未來企業電商發展怎樣的趨勢變化？藝光是否有進一步的戰略規劃？
張開振：未來企業電商我認為會出現幾個大的變化。1、產業化。分工越來越精細，從個別電商企業的銷售行為，變成線上線下更多企業參與的大產業；2、專業化。選擇真正有能力的互聯網公司合作。會更深，更專業，區分傳統網絡公司給我們定義的互聯網+，我們傳統企業的電商應該形成差異化，更多的是促進便利化和品牌化的方向發展；。
藝光的下一步規劃，在立足于品質基礎，聯合更多的伙伴一起來做大市場。我們旗下子公司eGoBest百貝斯科技互聯網團隊就是為品牌企業提供可落地的”互聯網+“方案，做接地氣的技術支撐，與更多的力量一起來做大市場。
轉載自：江門照明電器行業協會官網（www.JMzhaoming.com）
